搜狐IT：EMC在中国的合作伙伴主要有哪些？是怎样的合作方式？
范承工：EMC中国的发展非常依赖于合作伙伴，在华有2000多家合作伙伴与EMC共同成长。
一类是渠道伙伴，如神州数码，渠道是必不可少，就像空气与水；二是研发方面的外包伙伴，合作公司有东软，群硕和海辉公司，开展研发方面的发展。如果项目是一个合同机会，他们中的每一个所带来独特的技能都能够帮助EMC业务部门选择正确的合作伙伴；三是研发伙伴但不仅仅是外包，是在EMC平台上进行开发的伙伴；四是全球战略性伙伴，如微软、SAP、甲骨文、戴尔等。
我们相信，以后会有更多的伙伴，也希望与合作伙伴有非常好的合作。我们还希望能在中国市场增加如中国移动、银行等方面的客户。
搜狐IT：看你的简历，你此前是文件虚拟化领域的领导厂商Rainfinity的创建人之一兼公司首席技术官。Rainfinity于2005年8月被EMC收购。为什么走被购这条路？当初是基于怎样的考虑？
范承工：Rainfinity是最大的从事文件虚拟化的公司，有很多大的客户，产品技术在市场上是最领先的，在市场上也有开拓。但我们发现，如果要让该技术得到更广大的应用和提升品牌，当靠一个100多人的小公司去拓展时，虽能卖出产品但效果没那么大。所以，当初EMC与我们沟通时，我们决定加盟。当然，原因还有我们对EMC的文化也比较认同。
搜狐IT：EMC最近几年的并购动作非常大，那收购后的公司会不会存在文化、管理理念上的问题？你觉得EMC在哪些方面吸引你？
范承工：从小公司到大公司，有惊喜也有不习惯。业务翻几倍甚至几十倍、上百倍，这确实让人惊喜。当然，也有一些不习惯的地方，像流程方面，自然没有小公司那么灵活。不过，EMC与其他公司不一样，它保持了被收购公司的文化和独立性。在销售、人事财务上面进行一些整合，但在产品、技术部门方面还是保持独立性，所以我们原有的团队也没有什么变动。
不可否认，EMC在收购方面是很成功的。2003年，EMC连续收购了Legato、VMWare和Documentum三家知名的软件公司，正式开启了EMC由硬件向软件公司转型的新时代。通过成功地并购及其子公司的突出表现，EMC在存储、内容管理、服务器虚拟化软件领域的不断扩大，市场增长速度加快，目前软件与服务收入已经超过了总收入的50%。同时，在商用市场，EMC推出专门中小型客户量身定制的产品和方案，为扩大目标客户群提供了有力武器
EMC公司2006年综合收益达到了创纪录的112亿美元，连续三年半实现了收益的两位数强劲增长。2006年，EMC系统、软件和服务均取得两位数增长，全年系统收益增长15%，达到51.4亿美元；软件许可与维护收益增长了20%，达到创纪录的42.7亿美元；专业服务、系统维护和其它服务收益增长了10%。在2006年《财富》杂志评选的美国财富500强中位列第249名。其中，EMC在2006年的软件业务年营业额就已经超过40亿美元，成为全球第六大企业软件提供商。
搜狐IT：在创立Rainfinity之前，你还曾在Intel公司、高盛和夏恩软件公司任职。这些公司的经验，对你现在的工作有什么帮助？
范承工：我17岁时去了美国，在这些公司工作的经历其实都是勤工俭学的经历，首先是帮我付了学费。在夏恩软件是做底层程序员，在高盛则让我大开眼界，使我领会到IT世界的奇妙。在读研时，我去了英特尔打工，做程序员、三维设计。在这些公司工作，让我对不同企业文化有了不同的理解，为我以后不管是创业还是职业经理人，都是一笔宝贵的财富。