惠普全球软件服务中心副总裁黎德光在软洽会的演讲

4月19日，2007年第五届中国国际软件合作洽谈会（以下简称“软洽会”）在成都召开。本次会议由国务院信息化工作办公室、中国国际贸易促进委员会、国家知识产权局、四川省人民政府主办、国家信产部支持。

惠普全球软件服务中心副总裁/总经理、惠普软件工程学院院长、上海惠普有限公司董事黎德光演讲：

黎德光：各位来宾，先生们，女士们好，我代表惠普公司预祝本次洽谈会圆满成功，今天我是希望跟大家再谈一下我们惠普在中国的情况，我们为什么会选择在中国惠普在软件外包方面，有一个战略在中国，首先看看惠普大家都比较熟悉，因为我们在39年全球惠普都已经开始，去年我们的销售比较好，全球有15万员工在170个基地里面。

黎德光：刚才好几位演讲者提到，我们每年发展的研发方面，创新方面是比较大的，我们在中国员工有6千人，每年在这边的采购量就达到100亿美元，我们96年上海惠普已经盈利了。07年的时候，我们要成立我们的BBO。我们大概在15年前在印度盖的中心，现在里面已经有1500人，在中国来讲，我们的在好几个城市，在上海是总部，还有大连、北京、重庆、广州，里面有500多人在全世界BBO方面，是做软件外包，有1300多人在中国。

黎德光：我们从02年开始很小，比较小，但是03年的时候，开始慢慢增长，06年去年的时候，我们已经达到2千多人，而且我们在中国是第一家使用SAP，怎么把员工留住，怎么把成本减低，我们可以从印度里面学习，有些重要的问题也要先解决，我们从06年开始SO9000，今年我们打算从软件外包方面增长，今年我们也达到大量的业务方面全球外包拿到中国来发展。

黎德光：在惠普里面我们首要的第一个部门是我们惠普内部，我们刚刚收购的外国的产品拿到中国来开发，包括很多的本地的中国客户，中国移动等等，我们全球很多很大的客户，都是我们全球我们客户很多定单的部分是拿到中国，我的部门在中国来做这个生产，我们为什么不断的把人员，把我们技能投在中国呢，我们已经有五大城市，也在成都调研，最近我们软件外包会选在中国，其中有一个很大的原因要提到，中国大概每年有500万的一个非常大的群体在使用。另外还有政府方面的支持，成都这边我觉得有很好的技术人员在这边，然后我们来看看跟其他亚太区的合作，特别是在日本，他们离的很近，特别是是在大连，有很多异域的人才。

黎德光：我们选在中国，我们看到跟其他一些国家作了一个简单比较，5分是比较高的，1分是特别容易的地方，我们觉得印度，特别是英语方面也做得很好。我们看全球的软件外包方面，在英国方面有30多万软件外包的种类。我们中国的软件外包，把BBO加起来有100万，我们的员工的提升到6千万美金到8千万，比较到上面的英国我们比他们高，在中国我们有竞争力的。

黎德光：巴基斯坦更低了，所以我们在人员的工资方面增加，不是说我们不增加员工方面的福利，但是不要让他们有恶性的跳来跳去，跳来跳去就把公司搞的没有竞争力，我们看软件行业里面，30到50几万软件里面，真的软件外包大概只有8万，做软件公司跟做外包是有不同的要求，做软件外包的要求培训是要高很多的，但是我们的追求是根据十一五的要求。

黎德光：做软件外包的要求培训是要高很多的，但是我们的追求是根据十一五的要求，我们要在2010年我们来看中国的软件外包的挑战，更好的人才的管理跟培训，怎么去使用软件，鼓励创新保护软件产权，增加我们英语外包的能力，我们很缺在行业在人才方面很有经验的人员，我觉得在中国首要提到的。

黎德光：很多全球客户来参观我们的企业的时候他们都问你怎么保护你们的软件，在外包里面质量是第一的，第四是楼群管理，在惠普来讲，我们特别注重员工培训，每年员工都要受大量的培训，怎么才能让员工了解清楚不要随便用盗版，我们员工会自动检查他们会用什么软件，怎么去保护我们的客户他们在软件的开发在中国的时候，怎么保障他们的安全性，这是惠普里面非常重要的，我们内部ID的检查，一层一层从HIP，每一层都有不一样的需求。

黎德光：最后一点我是希望在中国跟我们本土的合作伙伴把我们全球的外包，去年我们的外包制度，我是希望跟我们的合作伙伴合作，去年我们的副总裁谈到，未来两三年我们要新增20多万软件发展人才，虽然在培训方面，惠普软件学院是跟全球合作的，在中国准备推出，以实战的经验。我们在中国从1989年一直是支持中国的所有企业，我们把国外一些大的单子，一些经验，怎么去接这些单呢，怎么去谈判呢，怎么把这些客户觉得我整个钱都给你，希望中国软件外包品牌能够发展到国际。那么今天我就讲到这。